深圳市眾達鋁制品裝飾有限公司
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對于整體雙曲線鋁單板行業(yè)來說，三四線市場的發(fā)展逐漸成為所有雙曲線鋁單板生產商爭奪新市場的戰(zhàn)場，眾多雙曲線鋁單板生產商正在向三四線市場時遇到的問題也是相當令人頭疼的問題。
異形穿孔鋁單板畫廊框架天花板。
三四線市場的消費高度分散。市場越低，消費的分散度越高。城市的住房開發(fā)集中在城市地區(qū)，目標群體高度集中。但在三四線市場，尤其是三線市場，由于大量私房消費群體的存在，城市本身很小，消費群體分散在市區(qū)、郊區(qū)、高速公路沿線、城鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定的消費量。群，但聚集程度不高。什么樣的市場特點決定了什么樣的營銷模式。從三四線市場的基本特征出發(fā)，決定了雙曲線鋁單板生產企業(yè)的營銷策略與一線市場的需求有很大的不同。
雙曲鋁單板生產企業(yè)的四大營銷策略搶占了新的市場。
一級市場社區(qū)戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，拉動是必然選擇。三、四線市場規(guī)模較大的住宅小區(qū)較少，獨立房屋較多，管理標準化程度不夠。業(yè)務員直接上門推銷的阻力和拒絕率遠遠低于一線市場。對于雙曲線鋁單板生產廠家這樣的產品來說，銷售人員的直接上門銷售有更多的時間讓消費者在平等交流的狀態(tài)下了解產品，增強其購買欲望。還可以在現場為消費者的房屋裝修提供一些有價值的建議，從而提升消費者的好感度和信任度。
